ارایه ی یک مدل تبلیغاتی برای کسب و کار با نگرش بازی های سیگنالی

سالهاست تبلیغات نقش ارزنده ای در تجارتایفا می کند به طوری که می توان به صدهامطالعه تحقیقاتی که به بررسی نقش تبلیغات درتجارت به شکل سنتی پرداخته است، اشاره نمود. این در حالی است که امروزه با ظهور مدل های کسب و کار اینترنتی ، کمتر دادوستدی را می توان یافت که در آن ردی از اینترنت مشاهده نشود. از سوی دیگر، تاثیر مثبت خوشنامی بر موفقیت در کسب و کار برای مدیران کسب و کارهای اینترنتی مشهود است. در این تحقیق، به نقش سیگنالی تبلیغات و خوشنامی در خرید و فروش اینترنتی پرداخته شده و مدلی ریاضی از تبلیغات فروشنده اینترنتی و جستجوی مشتری برای گروهی از مدل های کسب و کار اینترنتی فروشنده - مشتری به صورت نوعی بازی سیگنالی چند مرحله ای ارایه می گردد. در مدل مذکور، خرده فروش اینترنتی با تصمیم گیری در خصوص انجام و یا عدم انجام تبلیغات در پی حداکثر کردن سود خود می باشد. همچنین مشتری هوشمند است و به دنبال حداکثر کردن مطلوبیت خود از طریق یافتن کالای با کیفیت موردنظرش می باشد. در پایان باتوجه به ویژگی های فروشنده و مشتری، براساس بازیهای سیگنالی ، تعامل بین خرده فروش اینترنتی و مشتری به صورت ایستا بررسی و نقاط تعادلی تعیین می گردد.